仲介で不動産を売却する際は、不動産会社の担当者と連携しながら売却活動や各種手続きを進めていくことになります。
担当者の選び方に失敗してしまうと、売却に時間がかかったり、大幅な値下げが必要になったりするケースも少なくありません。
そこで今回は不動産売却における担当者の役割、担当者を見極めるポイント、担当者との相性の重要性について解説します。
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不動産売却における担当者とは？
不動産売却における担当者は、取引の窓口として売主の代わりに売却活動や各種手続きを進めていく存在です。
その業務は多岐にわたり、価格交渉や内見の立ち会い、必要書類の作成など不動産売却におけるさまざまな手続きを担当します。
買主と顔を合わせてやり取りする機会も多いので、担当者によって買主が売主や不動産に抱く印象も変わってきます。
そのため、不動産売却が成功するかどうかは担当者の選び方に大きく関わっているといっても過言ではありません。
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不動産売却の担当者の選び方と重要なポイント
担当者を見極める際にチェックしておきたいポイントのひとつは、根拠のある説明ができるかどうかです。
査定額やおすすめの売出し方法について明確な根拠を用いて説明できない担当者は、十分な知識を持っていないか、企業の利益を重視して隠し事をしているかもしれません。
そのような担当者を選ぶと最終的に値下げを余儀なくされたり、売却期間が長引いたりする可能性もあるので、ほかの担当者を探したほうが良いでしょう。
また、売却する不動産のデメリットを理解し説明してくれるかどうかも重要なポイントです。
最初にメリットだけを強調して媒介契約を結ばせ、あとからデメリットを指摘して価格を下げさせる担当者もいるので注意しましょう。
不動産売却の手続きや市場の動向について詳しい知識やノウハウを持っていることも、もちろん重要なポイントです。
知識やノウハウの有無を判断する際には、宅地建物取引主任者の資格を持っているかどうかがひとつの基準となります。
このほかに、インターネットを活用できているか、レスポンスが速いか、社会人としてのマナーはきちんとしているかといった点も大切です。
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不動産売却の担当者は相性も重要
さきほどの選び方ではおもに実務的な能力面について触れましたが、人柄や相性も担当者を選ぶ際には重要です。
不動産会社の担当者と売主は、媒介契約を結んでから引き渡しまで長い期間連携していくことになります。
たとえ能力的に優秀だったとしても、コミュニケーションをしていてストレスや不快感を抱くような担当者では、信頼して売却を任せるのは困難です。
ある程度交流をして、相性が悪い、信頼できないと感じた場合は、無理せず担当者を変えてもらいましょう。
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まとめ
不動産売却における担当者とは取引の窓口となる存在であり、売却の成否に大きな影響を与えます。
説明の内容や態度から信頼できる担当者かどうかをしっかり見極め、信頼できないと感じた場合は早めに担当者を変えてもらいましょう。
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